逆周期布局埃飞灵卫浴加码渠道背后的商业思考

来源：米乐体育在线官网    发布时间：2025-04-24 04:58:25

　　综观此刻的中国卫浴行业，正上演着一场冰火交织的生存实验：一边是头部品牌疯狂内卷，智能马桶整机零售价格直线下跌和小五金网点争夺下沉市场；另一边，国际大品牌悄然收缩在华门店，重新调整在华战略。而在长三角腹地，埃飞灵却像一支逆流而上的舰队，剑指江浙沪第一卫浴品牌。

　　如果了解埃飞灵的人，会知道这是一个行业老兵，是浴缸和下水器的品类冠军；如果不熟悉埃飞灵的人，也会认为这时候该远离“舆论中心”。

　　人们好奇的是，为何会在此时入场？上亿规模，在卫浴行业意味着什么？在五年前，这是上牌桌的砝码，而现在则可能是一把双刃剑。

　　此前，厨卫资讯团队与埃飞灵总裁龚学文进行了一次长时间的深入沟通，从其透露的对埃飞灵10年的规划和思考，可以感受到在全球经济波动与行业竞争加剧的双重背景下，选择逆周期加码渠道背后隐藏着的长线思考。

　　埃飞灵的九年规划明白准确地提出“造产品→造体系→造品牌”的三阶段路径，渠道加码是构建品牌体系的关键一环。2025年对埃飞灵而言，既是首个三年规划的收官之年，也是向“品牌爬坡阶段”过渡的关键节点。埃飞灵在首个三年规划（2023-2025）以“调结构”为核心，前两年经历了“去库存、保增量”到“拓渠道、提形象”的过渡。

　　2018年以前，埃飞灵似乎还远离“舆论中心”，这几年来，我们却看到了在多个细致划分领域突破重围，例如浴缸，亚克力、树脂、人造石等多种新材料占据市场最大份额，年产21万件，拥有600多个SKU，远销海内外。还有下水器，2010年来便保持了行业品类冠军的地位。目前，埃飞灵产品线覆盖全卫所有品类，尤以浴缸最为强势。对于埃飞灵取胜背后的传闻不绝于耳，但埃飞灵自己，却从始至终保持着低调的作风。

　　2025年加码渠道的核心目标不仅是销量增长，更在于圈层突破，品牌价值的塑造。即便目前渠道重构，渠道生存压力巨大，并且竞争逻辑也发生了变化，但在当下的行业发展阶段，“渠道为王”仍然成立。通过渠道加码实现“逆周期韧性增长”，其本质是以精准战略穿越行业周期，为第二个三年规划开路。

　　当行业出现调整期的“抄底效应”，便有机会利用行业低潮期低成本布局高价值资产。当部分品牌因市场波动收缩投入时，通过区域化渠道的精细化运营扩大渠道网络，埃飞灵将为实现“卫浴行业浙江第一品牌、卫浴行业江浙沪第一品牌战略”目标提供支撑。

　　如果以大树作比喻，纵览埃飞灵的整体生长并没脱离主流路线，然而仔细回顾埃飞灵的“三个阶段、九年周期”战略，细枝叶脉却自成一脉，踏准了那条细分的、有特色的埃飞灵之路。

　　埃飞灵Aifol——雄心抱负（Ambiton）、坚持不懈（Insist）、专注专业（Focus）、感恩感激（Owe）、忠诚守真（Loyal），以上价值观的英文第一字母共同组成了Aifol。价值观的建立和传递是一个缓慢的培育过程，就如水滴石穿一样，因此，对于这几年的埃飞灵来说，品牌定位经历了非常大的调整。从1.0到2.0到未来的3.0，在与消费者沟通中，更关注建立共同的价值观和立场。

　　不仅是酒店行业，慢慢的变多消费者的需求已从性价比，转向质价比：强体验、品质化的服务和生活方式将受到更多关注。

　　这种需要强调个性化服务独特魅力的品牌建设和营销，已经在快消品牌上体现。因此，为实现埃飞灵探索美好卫浴生活空间，构建人居舒适生活环境的品牌主张，从1.0-2.0期间，埃飞灵的卫浴场景根据30-50岁高净值人群的消费偏好，进行了产品和场景的双重迭代，不仅限于卫浴品类，对家居个护系列、香氛系列、生活方式及装饰品等一系列产品做了组合和迭代升级，借此将Aifol的品牌精神与美学理念进行了融合，传递精致唯美的家居美学与生活哲学，为广大购买的人提供全方位的美好人居体验。

　　对于消费者来说，感知到品牌精神，也是一场企业完成从产品到服务到营销系统升级的长跑。参照欧美国家成功企业案例，宝洁通过“品牌精简计划”将资源聚焦于OLAY、SK-II等核心品牌，用十年时间重塑高端化形象。路易威登（LVMH） 通过30年收购整合（从1987年38个品牌到2023年75个品牌），构建奢侈品帝国，其“长期持有、独立运营”策略让CELINE、LOEWE等品牌价值倍增。

　　保持战略定力，拒绝“速成神话”，聚焦产品力打磨与市场验证，不急于扩张而是优化供应链与交付体系，专注能力筑基。这也是埃飞灵在初级阶段下的苦工。

　　2010年，埃飞灵下水器产销达到中国第一；2013年，智能马桶全自动生产线年，独立浴缸产销位列中国第一。到了2025年，仍旧保持浴缸和下水器品类冠军的宝座。

　　此外，埃飞灵卫浴科技集团作为全球卫浴行业的重要参与者，通过全产业链布局展现出显著的行业竞争力。埃飞灵集团旗下设有5家控股子公司，运营3座智能化生产基地及1个国家级研发中心。通过3+5整体模式（浴室柜/智能马桶/浴缸三大核心品类+五金配件五大配套体系），埃飞灵为全球客户提供从单品到空间的一站式服务。在国际拓展方面，埃飞灵与国际众多知名卫浴建材品牌建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，商业合作版图覆盖欧美、澳洲、东南亚、中东等128多个国家和地区。

　　在卫浴行业从规模竞争转向价值竞争的时代，这种“以时间换空间”的思维，背后也是价值观驱动、战略定力与组织韧性的深度结合。当前经济发展形势更是一场用时间换空间的持久战。

　　3.0品牌的进化，埃飞灵正在积蓄强劲势能，或许将为中国腰部卫浴品牌的长期主义提供新范式。返回搜狐，查看更加多